So blicken Pharma-Manager auf 2018

Man­ag­er in der Phar­main­dus­trie schauen opti­mistisch ins Jahr 2018. Das ist ein Ergeb­nis des „Phar­maaus­blick 2018“, ein­er Befra­gung unter Phar­ma-Man­agern. Durchge­führt wurde die Studie von PM-Report, unter­stützt von INSIGHT Health und der Infothek GmbH. Die Fra­gen dreht­en sich unter anderem um Biosim­i­lars, Rabattverträge, Dig­i­tal­isierung, poli­tis­che Steuerungse­le­mente wie AMNOG usw., welche die Phar­ma­land­schaft in diesem Jahr bee­in­flussen werden.

Obwohl die befragten Entschei­der einen steigen­den Druck von Seit­en der Poli­tik erwarten, gehen sie von wach­senden Umsätzen im Jahr 2018 aus. Man erwartet auch nicht, dass Arzneimit­tel stärk­er in den Fokus ein­er neuen Bun­desregierung ger­at­en. Phar­ma-Man­ag­er sehen eher die Dig­i­tal­isierung als wichtig an. So messen über 60 Prozent der Befragten der Dig­i­tal­isierung eine hohe oder sehr hohe Bedeu­tung für die Unternehmensen­twick­lung bei und auch die Bud­gets der Unternehmen wer­den wohl vor allem in den Bere­ichen dig­i­tale Trans­for­ma­tion und Big Data wachsen.

Außendienst bleibt wichtig

Die Unternehmen­skom­mu­nika­tion wird auch ver­stärkt über dig­i­tale Medi­en abgewick­elt wer­den, wenn die Ein­schätzung der Man­ag­er zutrifft. Auch Fort­bil­dun­gen sehen die Befragten dabei zunehmend in dig­i­taler Form. Weniger Geld wird in Print­pro­duk­te fließen, und auch Mail­ings kön­nten sel­tener wer­den, so die Ergeb­nisse der Befra­gung. Allerd­ings traut man der Dig­i­tal­isierung nicht zu, den Außen­di­enst in sein­er Rolle zu gefährden. Etwa ein Vier­tel der Man­ag­er erwartet hier größere Investi­tio­nen als im Vorjahr.

Zielgruppen: Ärzte und Patienten

Die Ziel­grup­pen für die Phar­ma-Kom­mu­nika­tion unter­schei­den sich stark je nach Geschäfts­feld. Im Bere­ich der ver­schrei­bungspflichti­gen Medika­mente wer­den vor allem niederge­lassene Ärzte, in zweit­er Lin­ie auch die Krankenkassen, von den Phar­ma-Unternehmen informiert wer­den. Bei den Krankenkassen erken­nen die befragten Phar­ma-Entschei­der das größte Poten­zial. Etwa ein Drit­tel wird hier das Engage­ment ver­stärken. Und beina­he 30 Prozent der Man­ag­er im Rx-Bere­ich sieht auch die Bedeu­tung der Patien­ten als Kom­mu­nika­tion­sempfänger steigen. Im OTC-Bere­ich wen­det man sich in erster Lin­ie an die Apotheken und in zweit­er Lin­ie an die Ver­brauch­er. Allerd­ings glauben die Man­ag­er, dass der Ver­brauch­er für die OTC-Her­steller an Bedeu­tung noch weit­er zunehmen wird.

Druck wächst, Umsatz auch

Dass die Befragten zu über 80 Prozent davon aus­ge­hen, dass auf das Geschäftsmod­ell ihres jew­eili­gen Unternehmens ein stark­er Verän­derungs­druck ein­wirken wird, zeigt, dass die Man­ag­er ihre Sit­u­a­tion nicht zu opti­mistisch ein­schätzen. Allerd­ings sehen sie sich in der Lage, auf den Druck zu reagieren. Beson­deres Augen­merk leg­en die Man­ag­er dabei auf Rabattverträge. Die, so glauben die Befragten mehrheitlich, wer­den sowohl bei Gener­i­ka als auch bei Patien­ten eine größere Bedeu­tung erlan­gen. Rabattverträge wer­den auch dazu führen, dass Biosim­i­lars 2018 häu­figer verord­net wer­den, wie über ein Drit­tel der Man­ag­er glaubt. Daneben wer­den auch die Krankenkassen und Empfehlun­gen von Fachge­sellschaften den Biosim­i­lars zu größer­er Bedeu­tung ver­helfen. Auch von den Steuerungse­le­menten AMNOG, Region­al­isierung von Quoten und Fes­t­be­trä­gen erwarten die Befragten ein Bedeu­tungswach­s­tum für die Arzneimit­telver­sorgung. Weniger überzeugt ist man vom Arzt­in­for­ma­tion­ssys­tem. Hier unter­schei­den sich die Ein­schätzun­gen der Man­ag­er stark.

Ins­ge­samt erwarten 54 Prozent der befragten Entschei­der ein Umsatzwach­s­tum ihres Unternehmens im Ver­gle­ich zum Vor­jahr. Das ist der höch­ste Wert seit 2015.